Hiển thị các bài đăng có nhãn GocNhin. Hiển thị tất cả bài đăng
Hiển thị các bài đăng có nhãn GocNhin. Hiển thị tất cả bài đăng

Xây sân bay Biên Hòa, Thành Sơn tốt thôi, nhưng xin hỏi chở ai? (05.09.2022)

Cục Hàng không Việt Nam vừa có đề xuất nghiên cứu phục vụ dân sự hai sân bay Thành Sơn (tỉnh Ninh Thuận) và Biên Hòa (tỉnh Đồng Nai) nếu đủ điều kiện.
Theo số liệu năm 2021, chỉ 6/22 sân bay kinh doanh có lãi, còn lại đều phải bù lỗ, vậy thì chưa phải lúc để xây thêm nhiều sân bay.
Hai tỉnh Ninh Thuận và Đồng Nai đề xuất quy hoạch sân bay quân sự Biên Hòa, Thành Sơn cho mục đích dân sự để phát triển kinh tế xã hội, nhất là Ninh Thuận đang là điểm hấp dẫn khách du lịch mỗi năm đón trên 5 triệu lượt khách.

Năm trước, tỉnh Bình Phước kiến nghị Thủ tướng Chính phủ, Bộ Quốc phòng, Bộ Giao thông Vận tải thống nhất giao cho tỉnh Bình Phước quản lý sân bay hiện hữu rộng hơn 100ha và tỉnh sẽ lập dự án mở rộng sân bay lên quy mô 400-500ha theo hình thức đối tác công - tư (PPP).

Bắc Giang đề xuất Bộ Giao thông Vận tải đề nghị Thủ tướng cho phép chuyển sân bay Kép là sân bay quân sự trở thành sân bay lưỡng dụng, sử dụng cho cả mục đích dân sự.

Một tỉnh xây dựng được một sân bay cũng rất tốt, để phục vụ việc đi lại của người dân, phát triển du lịch. Nhưng câu hỏi đặt ra là khi xây dựng xong sân bay thì sẽ chở ai?

Ví dụ, sân bay Long Thành xây xong đường cất hạ cánh đầu tiên và đưa vào khai thác năm 2025, thì liệu thêm một sân bay ở Biên Hòa có phù hợp hay không, khi mà khoảng cách từ Biên Hòa đến sân bay Long Thành chỉ 30km.

TPHCM, Hà Nội chưa thành phố nào có 2 sân bay, chẳng lẽ Đồng Nai xây hai sân bay?

Làm việc với tỉnh Bình Thuận ngày 31.8 vừa qua, Thủ tướng Phạm Minh Chính nhắc lại, yêu cầu lựa chọn nhà đầu tư phù hợp, bảo đảm công khai, minh bạch để xây dựng nhà ga sân bay Phan Thiết để hoàn thành sân bay trong thời gian sớm nhất.

Như vậy, đã có sân bay Cam Ranh, rồi sân bay Phan Thiết sắp được xây xong. Khoảng cách từ Phan Thiết đến Cam Ranh chỉ trên 190km, tại sao lại xây thêm một sân bay ở giữa?

Nếu xây sân bay Thành Sơn, nằm kẹp giữa hai sân bay Cam Ranh và Phan Thiết, chắc chắn Thành Sơn sẽ khó có đủ hành khách cho các hãng hàng không hoạt động.

Theo số liệu năm 2021, chỉ 6/22 sân bay kinh doanh có lãi, còn lại đều phải bù lỗ, vậy thì chưa phải lúc để xây thêm nhiều sân bay.

Xây thêm sân bay để bù lỗ vì không có khách thì xây để làm gì?

Kể cả đưa vào quy hoạch, cũng phải tính toán xem có phù hợp hay không. Chỉ đưa thông tin quy hoạch sân bay để gây sốt đất ảo như ở Bình Phước thì có hại cho xã hội.

(Nguồn: https://laodong.vn/su-kien-binh-luan/xay-san-bay-bien-hoa-thanh-son-tot-thoi-nhung-xin-hoi-cho-ai-1089039.ldo?)

Cẩn thận với “bom nợ” khi vay tiền đầu tư bất động sản (01.09.2022)

Bất động sản là loại hình đầu tư dài hạn, và những rủi ro trên thị trường không chừa một ai, kể cả dân chuyên cũng không lường trước được. Do vậy, việc sử dụng đòn bẩy tài chính để đầu tư, dù là tự thân hay đồng hành cùng môi giới cũng cần phải phải tính toán cẩn thận.
Nhiều người nhận trái đắng vì thiếu tính toán khi đầu tư bất động sản bằng vốn vay
“Bánh vẽ” khó nuốt
“Đầu tư không phải sân chơi dành cho nhưng người thiếu tự tin”, anh Thế Anh – nhà đầu tư kiêm môi giới bất động sản chia sẻ quan điểm khi bước vào thị trường nhà đất.

“Chơi an toàn thì chấp nhận lợi nhuận ít, khó giàu. Khi biết thời cơ tới phải tận dụng hết sức, thiếu vốn thì đi vay. Đừng để cơ hội đi qua rồi mới hối tiếc”, nhà đầu tư lâu năm chia sẻ.

Thế Anh cho biết, bản thân anh đã lăn lộn trên thị trường bất động sản trong suốt 6 năm qua. Từ một tay ngang, anh chuyển sang đầu tư tích trữ tài sản. Sau khi đã gặt hái được một chút thành công, anh quyết định đầu tư toàn bộ thời gian vào lĩnh vực này đồng thời trở thành một môi giới để hướng dẫn, giúp đỡ những ai có nhu cầu tham gia thị trường này.

Thế Anh cho biết, cho đến nay anh đã đầu tư gần 20 tỉ đồng vào bất động sản, tập chung chủ yếu vào phân khúc đất nền thứ cấp, ký gửi.

“Sáu năm trôi qua, có lúc thành công có lúc thất bại, có lúc mất cả tiền lẫn mối quan hệ. Hiện tại, phần lớn tài sản của tôi vẫn nằm dưới đất, vốn vẫn xoay vòng trong chu kỳ 3-6 tháng. Khi bán được mảnh đất này tôi sẽ lập tức tìm sản phẩm mới để đầu tư. Phần lợi nhuận sẽ dùng để trả nợ, trang trải cuộc sống”, anh Thế Anh cho biết.

Khi được hỏi về mức lỗ, lãi thực tế, người này từ chối trả lời. Theo anh Thế Anh, con số không quan trọng. Điều quan trọng là sự bền bỉ, kiên trì trong đầu tư, không nên sớm nản vì lỗ mà cũng không nên thỏa mãn với mức lời, phải có tầm nhìn dài hạn khi đầu tư bất động sản.

Tuy nhiên, không phải ai cũng có khả năng nuôi dưỡng đam mê như anh Thế Anh. Một số trường hợp đã phải rơi vào cảnh nợ nần, khánh kiệt vì thiếu tính toán khi đầu tư.
Không phải ai cũng đủ khả năng chạy theo các cơn "sốt đất"
Chị Hoàng Mai buộc phải dọn ra khỏi căn nhà ở An Giang và đi tìm thuê phòng trọ cho gia đình 4 người sau khi 2 vợ chồng chị thua lỗ sau gần 4 năm tìm cơ hội làm giàu bằng địa ốc.

Chị Mai chia sẻ, năm 2018, vợ chồng chị nghe lời một người bạn đầu tư 1,2 tỉ đồng tiết kiệm vào nhà đất. Người bạn này khuyên vợ chồng chị không nên để tiền nhàn rỗi, nên tìm kênh đầu tư trong bối cảnh giá cả ngày một leo thang.

Ban đầu, chị và chồng chỉ bỏ ra 500 triệu đồng để mua đất. Sau 3 tháng, dưới sự giúp đỡ của người bạn, chị đã bán được mảnh đất trên với giá 630 triệu đồng. Thấy mức lời hấp dẫn, vợ chồng chị theo chân người bạn này đầu tư các mảnh đất ở địa phương và tìm cơ hội mới ở thị trường vùng ven TP.HCM.

“Đất vùng ven thành phố lớn lúc nào cũng bán tốt. Kể cả sau này không bán được thì phố xá phát triển, có thể chuyển về ở, cho con cái có điều kiện được gần nội thành, nhiều tiện nghi”, chị Mai dẫn lời người bạn.

Tin lời người có kinh nghiệm, vợ chồng chị Mai vay mượn họ hàng, bạn bè để chung vốn đầu tư đất. Với tầm tài chính có hạn, chị Mai được giới thiệu những mảnh đất có “tiềm năng trong tương lai”. Lo sợ “không mua nhanh sẽ bỏ lỡ cơ hội”, chị Mai vay “nóng” 500 triệu đồng để xuống tiền cho 2 mảnh đất ở huyện Bàu Bàng (Bình Dương) vào năm 2020.

Tưởng sẽ sớm thu hồi vốn và lãi, chị Mai không ngờ rằng 2 mảnh đất mình mua rơi vào tranh chấp pháp lý, khó bán ra. Lúc này chị xảy ra mâu thuẫn với người bạn môi giới. Một thời gian sau, người này cắt đứt liên lạc với chị, rời khỏi địa phương.
Nhiều mối quan hệ rạn nứt vì thua lỗ khi đầu tư
Vốn chôn dưới đất mà áp lực trả nợ cận kề, vợ chồng Mai buộc phải thế chấp căn nhà của bố mẹ chồng để vay 2 tỉ đồng của ngân hàng với mục đích trang trải khoản nợ, dự kiến nếu không đủ sẽ phải bán luôn căn nhà gia đình đang ở.

Đến nay, căn nhà của vợ chồng chị đã nhượng sang cho chủ khác, vợ chồng chị cật lực kiếm tiền trả nợ cho bạn bè, ngân hàng, lo lắng sẽ mất luôn căn nhà của bố mẹ chồng.

“Trong tay giờ có đến 4 mảnh đất, ở An Giang và Bình Dương, Long An. Giờ không dám tin môi giới nữa nên vợ chồng tôi phải thay phiên nhau đi xa mỗi khi khách có nhu cầu xem đất. Nhưng họ xem rồi lắc đầu, mở lời thương lượng thì họ bảo suy nghĩ rồi cũng bặt vô âm tín”, chị Mai tâm sự.

Dân chuyên cũng cần thận trọng.
Không chỉ trường hợp chị Mai, không ít nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm đã rơi vào cảnh cạn vốn vì tính toán sai bài toán đòn bẩy tài chính.

Anh Đông (Đồng Nai), chia sẻ câu chuyện cay đắng sau dù đã có 7 năm đầu tư bất động sản. Anh bước vào thị trường khi chỉ có trong tay 400 triệu đồng nhàn rỗi (sau khi dự trù các chi phí đảm bảo kinh doanh, cuộc sống). Nhận thấy vốn ban đầu khá hạn chế, anh Đông quyết định sử dụng đòn bẩy tài chính. Bản thân anh sở hữu một cơ sở kinh doanh vật liệu xây dựng lâu năm nên có thể tận dụng uy tín để vay tiền từ người xung quanh.

Sau này khi quá trình đầu tư địa ốc thuận lợi, anh vay thêm ngân hàng. Anh lên phương án tài chính sử dụng lợi nhuận từ kinh doanh để trang trải khoản nợ, đảm bảo việc đầu tư diễn ra bền vững.

Điều anh không tính đến là đại dịch ấp tới, công việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn, anh phải sử dụng nguồn tiền tích lũy để duy trì cả việc kinh doanh lẫn đầu tư. Trong khi việc đầu tư không đạt kỳ vọng ngay cả trong sốt đất, công việc kinh doanh của anh Đông tiếp tục gặp khó khăn khi giá nguyên vật liệu tăng cao đầu năm 2022.

Sau 2 năm gồng nợ quá nhiều áp lực, anh Đông buộc phải bán tháo hàng loạt bất động sản để đảm bảo công việc kinh doanh.

“Đến nay tôi lỗ hơn 2 tỷ vì đầu tư đất, chưa kể các khoản nợ phải trả. Nếu không có gia đình, bạn bè giúp đỡ thì khả năng sẽ mất luôn cả cửa hàng. Chắc tôi sẽ tạm dừng đầu tư đất trong vài năm tới, ít nhất là cho đến khi trả hết nợ”, anh Đông lắc đầu ngán ngẩm.
Các chuyên gia nhiều lần cảnh báo những rủi ro khi đầu tư bất động sản bằng vốn vay
Dù các chuyên gia đã nhiều lần cảnh báo về những rủi ro khi đầu tư bất động sản bằng nguồn vốn vay nhưng phần đông các nhà đầu tư vẫn bỏ ngoài tai vì cho rằng những thông tin trên “không sát với thực tế”.

Là một môi giới bất động sản lâu năm, anh Hoàng Minh khuyến khích khách hàng đầu tư vào địa ốc nhưng luôn hỗ trợ khách tính toán phương án tài chính sao để giảm thiểu rủi ro, đảm bảo lợi nhuận.

“Đúng là đầu tư càng nhiều thì lợi nhuận càng cao, nhưng không có nghĩa là nên đầu tư theo tư tưởng “được ăn cả, ngã về không”. Tư vấn không nên chỉ tập trung vào những tiềm năng của sản phẩm mà còn phải cung cấp thông tin về mức lợi nhuận, những rủi ro để khách hàng có thể đưa ra quyết định đúng đắn”, anh Vinh chia sẻ.

Theo anh, muốn theo nghề môi giới thì bên cạnh trau dồi kiến thức, kinh nghiệm còn phải đảm bảo uy tín. Vậy nên anh Vinh khuyến khích các môi giới trẻ đồng hành cùng khách hàng trong quá trình đầu tư để vừa học hỏi vừa có cơ hội mở rộng nguồn khách hàng.

Chia sẻ kinh nghiệm của bản thân, anh Vinh cho rằng việc tư vấn nên bám sát hiện trạng thực tế, điều kiện kinh tế của khách hàng. Nếu khách hàng thiếu vốn, cần vay, nên hướng dẫn khách hàng các nguồn vay uy tín và mức vay hợp lý.

Theo anh Vinh, nếu sử dụng đòn bẩy tài chính để đầu tư thì nên dựa vào 60-70% nguồn vốn tự có, chỉ nên vay ở mức 30-40%. Cũng cần tính toán khả năng chi trả khoản vay trong thời gian dài bởi bất động sản là loại hình đầu tư chôn vốn lâu.

“Nếu thu nhập của bạn là 50 triệu đồng/tháng thì chỉ nên chọn gói vay hợp lý để mỗi tháng chỉ phải trả 20-25 triệu đồng. Nghĩa là chỉ nên dành tối đa 50% thu nhập hàng tháng để trả nợ, vượt quá mức này sẽ gây áp lực lên cuộc sống”, anh Vinh cho hay.

Vị môi giới cho rằng việc đầu tư lâu dài cần nguồn vốn mạnh và bền vững. Đầu tư phải kết hợp tích lũy tài sản, dự phòng rủi ro và chi phí phát sinh.

Bản thân anh bên cạnh bám sát thông tin thị trường vẫn luôn ghi nhận ý kiến của chuyên gia để có thể nắm bắt xu thế, giúp đỡ khách hàng đúng cách thay vì vẽ ra “những bức tranh màu hồng” để thuyết phục người mua nhanh chốt giao dịch.

Anh Vinh cho rằng cần tránh kiểu tư vấn “chộp giựt” vì cách này sẽ không bền vững và sớm bị đào thải khỏi thị trường.

(Nguồn Cafeland)

“Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ”: Nếu hiểu được muốn nghèo cũng khó

Việc làm ăn từ thời xa xưa đã được con người coi trọng. Nhiều người cho rằng, kinh doanh chính là con đường tắt giúp họ nhanh chóng đổi đời, thoát khỏi cuộc sống nghèo khó. Liên quan đến vấn đề này, người xưa có câu “Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ”. Tuy nhiên không phải ai cũng hiểu được bí quyết kinh doanh phát tài này của cổ nhân.

Có thể thấy, kinh doanh không ai muốn làm là làm hoặc bất kỳ ai cũng có thể làm được. Kinh doanh không phải là một việc dễ dàng. Nếu như không có kinh nghiệm, không biết tính toán thì sẽ rất dễ rơi vào cảnh "tiền mất, tật mang".

Kinh doanh cũng là một loại học vấn. Người xưa có câu nói rằng: “Người ngoài nghề nhìn thì náo nhiệt, người trong nghề mới thấy được gian nan”. Dù làm công việc gì đi chăng nữa, mọi người đều phải chịu thương chịu khó, không ngừng nỗ lực vươn lên, tiếp thu kinh nghiệm và tích lũy tri thức, từng bước tạo nên những bước đột phá trong sự nghiệp và cuộc sống. Kiến thức và lý thuyết chỉ là những điều nằm trên giấy, nếu không thực hành, bạn sẽ không thể biết được cách vận hành ra sao, kết quả thế nào. Thế mới nói, trải nghiệm thực tế mới là điều quan trọng nhất.
Những người biết làm ăn kinh doanh sẽ biết cách tạo ra cơ hội cho mình, nắm bắt những cơ hội vàng trong cuộc sống để làm giàu và phát triển sự nghiệp.
Trong việc làm ăn và kinh doanh thì phải có lãi, có doanh số và lợi nhuận, chỉ như thế thì người làm kinh doanh và doanh nghiệp mới có thể trụ vững. Trước khi làm ăn kinh doanh, mỗi người phải xem xét kỹ càng thật nhiều yếu tố, bao gồm: Công việc làm ăn này có mang lại lợi nhuận cho bản thân hay không; tài chính của bản thân thế nào, liệu có đủ để "gồng lỗ" nếu như trường hợp xấu xảy ra hay không; vạch ra được kế hoạch và chiến lược dài hạn; có được sự nhạy bén với thị trường... Những người biết làm ăn kinh doanh sẽ biết cách tạo ra cơ hội cho mình, nắm bắt những cơ hội vàng trong cuộc sống để làm giàu và phát triển sự nghiệp. Sau đó, họ sẽ từng bước nỗ lực để đạt được những lợi nhuận, những thành tựu lớn hơn trong tương lai.

Trong giới kinh doanh buôn bán xưa kia có câu nói rằng “Làm ăn phát tài là biết nhờ vào mối quan hệ”. Những người kinh doanh tốt thường rất khôn khéo. Dù là người quen hay người lạ đi chăng nữa, chỉ cần có lãi là họ sẽ không bỏ qua thời cơ và cơ hội của mình. Vì thế, cổ nhân mới có câu nói vẫn được lưu truyền cho tới tận ngày hôm nay: “Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ”. Vậy, bí quyết kinh doanh của người xưa trong câu nói này là gì, tại sao họ lại quan niệm như thế?

“Kiếm mối từ người quen” có nghĩa là gì?
Đối với một người chuyên về làm ăn kinh doanh, họ sẽ biết tính toán kỹ càng, biết nhìn xa trông rộng hơn so với những người khác. Nếu như lúc nào cũng chỉ chăm chăm kiếm tiền, kiếm lợi nhuận từ người thân và bạn bè của mình thì con đường đó cũng chẳng thể lâu dài và bền vững. Kể cả với những người có mối quan hệ vô cùng tốt đối với bạn, nếu như mối quan hệ đó được xây dựng trên nền tảng lợi ích cá nhân, nền tảng vật chất thông qua buôn bán thì nó sẽ rất dễ đổ vỡ và cũng chẳng thể lâu bền. Chỉ khi xây dựng trên nền tảng chân thành, biết tôn trọng đối phương, các mối quan hệ với có thể tồn tại lâu dài.
Đối với một người chuyên về làm ăn kinh doanh sẽ biết tính toán kỹ càng, biết nhìn xa trông rộng hơn so với những người khác.
Vì thế, câu nói “Kiếm mối từ người quen” không phải là chỉ kiếm tiền từ bạn bè, đồng nghiệp và những người quen biết. Câu nói này có nghĩa là, mỗi khi bán sản phẩm cho người quen, thông thường để giữ gìn và duy trì tình cảm hai bên, họ sẽ không bán với giá quá cao hoặc chênh lệch quá lớn so với giá gốc của sản phẩm. Họ chấp nhận lời lãi ít, thậm chí là hòa vốn để duy trì mối quan hệ, tạo nên nền tảng vững chắc cho công việc làm ăn và kinh doanh sau này.

Trong buôn bán, những người tài giỏi sẽ biết “lợi dụng” các mối quan hệ của mình, lợi dụng sự quen biết sâu rộng để tìm ra các mối sản phẩm cũng như dùng đó làm cầu nối để giới thiệu sản phẩm của bản thân đến thật nhiều người hơn nữa. Mọi người vẫn hay truyền nhau câu nói rằng “Nhất quan hệ, nhì tiền tệ”, nếu như bạn có mạng lưới bạn bè, khách hàng càng lớn thì công việc làm ăn kinh doanh sẽ càng suôn sẻ, ngày càng phát đạt, lợi nhuận thu về cũng ngày càng cao hơn.

Trong việc làm ăn kinh doanh, rất nhiều người vì có người quen, bạn bè giới thiệu mối làm ăn nên đã thu được rất nhiều lợi nhuận ấn tượng. Tuy nhiên, để kiếm được nhiều tiền và trở nên giàu có, bên cạnh chất lượng sản phẩm thì việc này vẫn phải phụ thuộc vào mối quan hệ đó thân thiết thế nào, mức độ gần gũi và sâu sắc ra sao.

Có thể thấy, những người bán hàng hầu hết đều có bí quyết riêng của mình. Những cửa hàng mới mở trong giai đoạn đầu thường có những chiêu trò hút khách ấn tượng. Ví dụ như, để gia tăng độ nổi tiếng cũng như quảng bá sản phẩm của mình tới nhiều người, họ sẽ mời gia đình, người thân, bạn bè cùng với đồng nghiệp của mình tới tham gia, sau đó bán cho họ những mặt hàng chất lượng với giá cả ưu đãi, thậm chí là cho dùng thử miễn phí.
Có thể thấy, những người bán hàng hầu hết đều có bí quyết riêng của mình.
Một khi cảm thấy hài lòng, những khách hàng thân thiết này sẽ nguyện ý giới thiệu sản phẩm của bạn tới gia đình, bạn bè, người thân của họ cũng như những người mà họ quen biết. Vì thế, công việc kinh doanh của bạn sẽ trở nên thuận lợi hơn nhiều, có được nền tảng vững chắc để ngày càng phát triển hơn nữa.
 
“Kiếm cơm từ người lạ” có nghĩa là gì?
Trái ngược với người quen thì “người lạ” trong câu nói này ý chỉ những người mà bạn không quen biết. Việc làm ăn kinh doanh cần phải mở rộng ra rất nhiều, nếu chỉ gói gọn trong các mối quan hệ với những người mà bạn quen biết, việc làm ăn sẽ trở nên “bí bách” và vô cùng khó khăn.

Nhiều người khi làm ăn kinh doanh, nếu như thấy người quen, người thân thiết đến mua đồ quá thường xuyên, họ cũng sẽ ưu đãi mà bán sản phẩm với giá thành rẻ hơn, hoặc sẽ tặng thêm quà tặng. Thế nhưng trong cuộc sống, người quen của bạn chỉ có hạn. Vì thế, bạn cũng không thể kiếm được nhiều tiền từ việc người quen mua hàng. Chính vì thế, nếu như muốn làm ăn phát đạt, khách hàng quan trọng nhất của bạn chính là “người lạ”.
“Người lạ” chính là những người có sự đánh giá khách quan nhất, họ sẵn sàng đưa ra những lời nhận xét chuẩn xác nhất về chất lượng sản phẩm.
“Người lạ” chính là những người có sự đánh giá khách quan nhất, họ sẵn sàng đưa ra những lời nhận xét chuẩn xác nhất về chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ bán hàng của bạn, nói cho bạn biết những điều còn thiếu sót. Do đó, nếu như muốn điều hành một công việc kinh doanh tốt, đừng ngại ngần làm quen và nói chuyện với người lạ. Bạn hãy trau dồi cho mình thói quen giao tiếp, giao dịch cũng như đàm phán với những khách hàng lạ. Nguyên nhân bởi, đây mới chính là những khách hàng tiềm năng trong tương lai, giúp bạn có thể duy trì được lợi nhuận trong công việc làm ăn lâu dài.

Có thể khẳng định, câu nói “Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ” của cổ nhân dù được đúc kết từ thời xa xưa nhưng áp dụng với thời đại và xã hội ngày nay vẫn còn chuẩn xác và gần như giữ nguyên được giá trị. Đồng thời, đây còn là câu nói kinh điển trong giới kinh doanh, được rất nhiều người biết đến. “Kiếm mối từ người quen, kiếm cơm từ người lạ” cũng vì thế mà được lưu truyền rộng rãi từ người này sang người nọ, từ đời này sang đời khác.

Đây là câu nói triết lý, sâu xa, chứa đựng nhiều triết lý kinh doanh phong phú. Đây cũng chính là kim chỉ nam giúp cho những người mới bắt đầu kinh doanh có thể tìm được phương hướng và lựa chọn đúng đắn cho mình. Sau đó, với trí tuệ thông minh, nhạy bén cùng với khả năng quan sát thị trường và lên kế hoạch của mình, mỗi người sẽ biết cách để bán được nhiều hàng hơn, không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh để thu về lợi nhuận lớn, từng bước làm giàu cho bản thân.

(Theo Reatimes.vn)

Cổ nhân dạy: Thông minh là một khả năng sinh tồn nhưng khôn ngoan mới là cảnh giới sống

Mỗi khi nhắc đến trí tuệ đời người chắc chắn không thể bỏ qua hai phạm trù, đó là thông minh và khôn ngoan. Nhiều người cho rằng thông minh và khôn ngoan là một; thế nhưng đây lại là hai chuyện hoàn toàn khác nhau.

Trên thế gian này, người thông minh không có nhiều. Có lẽ, trong số 10 người chúng ta thì mới có được một người thông minh. Người thông minh đã hiếm, kẻ trí lại càng hiếm hơn, tìm trong cả trăm người may ra mới được một người. Thậm chí, đến cả triết gia lỗi lạc của Hy Lạp cổ đại là Sokrates cũng từng nói, nếu như chiếu theo yêu cầu của trí tuệ thì bản thân ông cũng là một con người vô tri.

Trong thực tế cuộc sống, người không biết chịu thiệt chính là người thông minh, nhưng mà người dám chịu thiệt thì mới là kẻ khôn ngoan. Những người thông minh sẽ luôn bảo vệ lợi ích của bản thân những khi làm việc với người khác. Ví dụ như khi làm ăn kinh doanh, đối với một đơn hàng thì họ sẽ kiếm đủ lợi nhuận mà bản thân mình nên có. Trong khi đó, kẻ trí sẽ không theo đuổi lợi ích lớn nhất của một cuộc làm ăn. Có những thương vụ dù phải bồi thường lại tiền họ vẫn đồng ý và sẵn sàng làm theo. Nguyên nhân là do đâu? Cái họ theo đuổi ở đây chính là đôi bên cùng có lợi, cả hai bên cùng nhau đi đến đích; một khi anh được thì tôi cũng có. Điều mà họ hướng đến chính là một tương lai lâu dài, là chữ tín, là “đắc nhân tâm” chứ không phải là những lợi ích nhất thời.
Trong thực tế cuộc sống, người không biết chịu thiệt chính là người thông minh, nhưng mà người dám chịu thiệt thì mới là kẻ khôn ngoan.
Trong cuộc sống này, người thông minh sẽ biết bản thân có thể làm gì; trong khi đó kẻ khôn ngoan sẽ hiểu rõ hơn ai hết rằng bản thân không được làm gì. Người thông minh sẽ biết nắm bắt cơ hội, họ biết khi nào nên ra tay khi nào nên loại bỏ. Kẻ ngôn ngoan sẽ biết lúc nào nên buông tay. Do đó, người biết cầm lên được là người thông minh, nhưng người biết bỏ xuống được thì mới là kẻ trí.

Người thông minh sẽ luôn thể hiện khía cạnh tốt đẹp nhất của mình ra ngoài. Họ sẽ luôn biết cách để tỏa sáng và khẳng định bản thân mình. Trong khi đó, kẻ trí sẽ biết cách để thể hiện bản thân một cách nổi trội hơn, biết cách phát huy những khía cạnh tốt đẹp của mình ra bên ngoài. Ví như trong một bữa tiệc, người thông minh sẽ rất bận rộn mồm miệng, nói chuyện không ngừng vì thế họ giống như một ấm trà. Kẻ trí lại bận rộn đôi tai, họ chú tâm lắng nghe người khác, nên họ giống như một tách trà. Nước trà trong ấm trước sau gì cũng sẽ rót vào tách. Người thông minh sẽ chỉ biết chú ý đến tiểu tiết trong khi những kẻ trí lại chú trọng đến tổng thể.
Người thông minh sẽ luôn có khát khao thay đổi người khác, khiến người khác phải sống theo ý mình, trong khi người khôn ngoan lại thuận theo tự nhiên.
Người thông minh sẽ có lắm phiền não, họ mất ăn mất ngủ là một chuyện hết sức phổ biến. Nguyên nhân bởi, người thông minh thường nhạy cảm hơn so với những người khác. Bên cạnh đó, người thông minh sẽ luôn có khát khao thay đổi người khác, khiến người khác phải sống theo ý mình, trong khi người khôn ngoan lại thuận theo tự nhiên. Do đó, các mối quan hệ xã giao của người thông minh sẽ dễ rơi vào trạng thái căng thẳng. Trong khi đó, với những người trí tuệ mối quan hệ xã hội của họ thường dễ chịu và hòa hợp hơn.

Có thể nói, thông minh phần lớn là do bẩm sinh, do di truyền; thế nhưng trí huệ thì cần phải có sự rèn dũa và tu dưỡng nhiều hơn. Người thông minh có thể hấp thu được nhiều tri thức trong khi người khôn ngoan lại khiến cho mọi người cảm thấy có văn hóa hơn. Người thông minh thường nhìn đời bằng tai và bằng mắt, trong khi kẻ trí nhìn đời bằng trái tim, bằng tâm hồn, vì thế mới có cái gọi là “trí do tâm sinh”.

Người xưa từng nói rằng, khoa học có thể khiến cho con người trở nên thông minh hơn; trong khi đó Phật học lại dạy cho con người Trí huệ. Sự thông minh có thể mang đến cho bạn quyền lực và rất nhiều tiền bạc; thế nhưng Trí huệ lại mang đến cho mọi người gồm cả sự vui vẻ và niềm hạnh phúc. Nguyên nhân bởi, những người thông minh thường có nhiều kỹ năng hơn so với những người khác. Chỉ cần gặp được cơ hội tốt, những kỹ năng này sẽ giúp họ chuyển hóa thành tài phú cùng với quyền lực.
Sự thông minh có thể mang đến cho bạn quyền lực và rất nhiều tiền bạc; thế nhưng trí huệ lại mang đến cho mọi người sự cả vui vẻ và niềm hạnh phúc.
Thế nhưng, tài phú và quyền lực trên đời nhiều khi không thể sánh được với sự lạc quan, vui vẻ và niềm vui, trong khi niềm hạnh phúc lại đến từ trái tim và từ tận sâu trong tâm hồn của mỗi con người. Do đó, cầu tài chính là kẻ thông minh nhưng kẻ trí thì sẽ biết tránh xa mọi phiền não. Đối với họ, cuộc sống quan trọng nhất là biết tích lũy và trau dồi kinh nghiệm, từng bước hoàn thiện bản thân mình, sống là phải tự do tự tại, vui vẻ và hạnh phúc.

Một thư pháp gia nổi tiếng từng nói rằng: Thông minh khó nhưng hồ đồ còn khó hơn. Thực tế trong câu nói này, cái “hồ đồ” là sự “hồ đồ” cần tới trí tuệ. Thậm chí, đến cả Sokrates còn nhận mình là một kẻ vô tri, vậy thì kẻ trí trên đời này liệu có được bao nhiêu người?

Vì thế, có thể khẳng định câu nói “Người thông minh chưa chắc đã khôn ngoan” cho đến tận ngày nay vẫn còn giữ được nguyên giá trị. Sống ở đời thông minh chưa chắc đã được lợi, cần phải biết tiến lùi đúng lúc, biết cái gì nên làm cái gì không, tránh rước phiền phức vào người. Chỉ khi làm được như thế, cuộc sống mới tốt đẹp, an yên.

(Theo Reatimes.vn)

Cổ nhân dạy “Chén rỗng, thuyền rỗng, giỏ rỗng, bát rỗng, chai rỗng”: Chỉ người tài mới hiểu được

Thực tế, dù là giỏ tre đựng nước cũng không bao giờ rỗng không và trên đời không có nỗ lực nào là vô ích. Vì thế, người xưa mới có lời dạy rằng: “Chén rỗng, thuyền rỗng, giỏ rỗng, bát rỗng, chai rỗng”, ẩn chứa nhiều triết lý sâu xa.

Thứ nhất, tâm sự chén rỗng
Một học giả từng hỏi một thiền sư già đáng kính về Thiền, thế nhưng ông lão này lại cứ nói mãi về những quan điểm cá nhân của mình. Lão thiền sư ngồi im lặng một hồi lâu, sau đó mang trà lên để chiêu đãi vị học giả này. Tuy nhiên, trà rót đến khi sắp đầy mà vị thiền sư vẫn chưa dừng lại. Thấy thế, người học giả lo lắng nói rằng: "Đừng rót nữa, trà sắp tràn ra ngoài rồi". Thấy thế, vị thiền sư già điềm đạm nói rằng: "Bạn giống như một cốc nước đầy, chứa đựng quá nhiều các thành kiến và suy nghĩ của riêng bản thân mình. Vì thế, làm sao mà tôi có thể nói cho anh nghe về Thiền được đây?"

Sống ở đời, mỗi người đều cần một tâm hồn rộng mở, nó giống như biển lớn có thể dung nạp được trăm sông. Đồng thời, bạn cũng cần có một tinh thần có thể sẵn sàng đón nhận những tri thức mới. Khi đối mặt với những điều mới mẻ, bạn cần phải giữ được cho mình một tâm hồn rộng mở, điều này giống như một chiếc cốc luôn trống rỗng thì sẽ luôn có trà ngon cùng với những điều bất ngờ đang chờ đón ở phía trước.
Sống ở đời, mỗi người đều cần một tâm hồn rộng mở, nó giống như biển lớn có thể dung nạp được trăm sông.
Thứ hai, chiếc thuyền rỗng của Trang Tử
Có một câu chuyện ngắn được kể trong “Trang Tử. Sơn mộc” rằng: Một người đàn ông sử dụng thuyền để qua sông, lúc này ông bỗng nhiên nhìn thấy một chiếc thuyền đang đi ngược chiều sắp xảy ra va chạm với mình. Người đàn ông lo lắng hét lên rất nhiều lần nhưng không có ai đáp lại. Thế là, người đàn ông liền quay sang chửi người chèo thuyền thông có mắt. Tuy nhiên, khi phát hiện ra đó chỉ là một chiếc thuyền rỗng, cơn tức giận trong lòng tự nhiên biến mất.

Có thể thấy, nhiều khi tức giận không phải vì nó làm tổn thương bản thân mà là do tâm lý của người đó có vấn đề. Sống ở đời, đừng quá tự cao tự đại, cũng đừng than phiền. Cứ cởi mở, thoải mái mà sống, vậy thì có gì mà phải tức giận?

Thứ ba, giỏ tre đựng nước
Có hai ông cháu nọ sáng hôm nào cũng thức dậy thật sớm để học bài. Đến một hôm, người cháu hỏi ông rằng: "Ông ơi, ngày nào cháu cũng đọc như ông nhưng cháu lại không hiểu gì cả, cứ đóng sách lại là cháu lại quên hết. Nếu cứ đọc như thế này thì có lợi ích gì không?

Người ông nghe xong không nói gì, sau đó quay sang lấy một chiếc giỏ tre thường đựng than và đưa cho cháu mình, nói: "Cháu hãy mang cái rổ này đi xách nước về đây". Cậu bé ngay lập tức vâng lời, mang chiếc giỏ ra suối để múc nước. Dù cố gắng rất nhiều lần nhưng lần nào nước ở trong giỏ cũng chảy ra hết trước khi cậu bé mang về nhà.
Trên đời không có công sức nào bỏ ra là vô ích, dù là giỏ tre cũng thực sự không rỗng không.
Nhìn dáng vẻ mệt mỏi của đứa cháu, người ông liền mỉm cười rồi chỉ vào chiếc giỏ tre. Lúc này, người cháu mới nhận ra rằng chiếc giỏ tre đã khác trước rất nhiều, sạch bóng từ trong cho đến ngoài. Hiểu đơn giản rằng, khi đọc sách nhiều, dù bạn có không hiểu hoặc không nhớ hết nhưng nó sẽ giúp bạn thay đổi bản thân một cách chậm rãi, bất kể là vẻ bề ngoài trong trong trái tim của mình. Vì thế, trên đời không có công sức nào bỏ ra là vô ích, dù là giỏ tre cũng thực sự không rỗng không.

Thứ tư, chuyện về cái bát rỗng
Có một người học trò trẻ tuổi hỏi vị thiền sư già rằng: "Sư phụ, con cảm thấy mệt quá. Ngày nào con cũng tất bật, bận rộn từ sáng cho đến tối, tại sao mãi vẫn không có được thành tựu nào?" Nghe xong, vị thiền sư suy nghĩ một lúc, sau đó yêu cầu người học trò trẻ tuổi mang một cái bát rỗng tới đây. Sau đó, vị thiền sư mang hơn chục quả óc chó và bỏ vào trong bát, hỏi người học trò: "Con có thể bỏ thêm được quả óc chó vào bát được không?"

Người học trò trả lời: "Đầy rồi ạ, con không bỏ thêm được nữa". Sau đó, vị thiền sư già tiếp tục mang gạo và cho vào bát, đến khi đầy cả bát thì cậu học trò dường như đã hiểu ra điều gì đó.
Vị thiền sư già mỉm cười, tiếp tục đổ một gáo nước vào trong bát thì tất cả các khe hở trong bát đều đã được lấp đầy. Vị thiền sư già hỏi học trò: "Lần này bát đã thực sự đầy chưa?" Người học trò không biết phải trả lời ra sao, vị thiền sư đã tiếp tục cho thêm một nắm muối vào nước, muối cứ thế tan ra và nước cũng không bị tràn ra ngoài.

Đời người giống như một cái bát rỗng. Nếu như mỗi người bị lấp đầy bởi những việc nhỏ trước thì sẽ chẳng còn thời gian để lo nghĩ những việc lớn. Và tất nhiên, cho gì vào bát đầu tiên, quyền lựa chọn là do bạn.

Thứ năm, chiếc lọ rỗng biết nói
Cáo và khỉ đã mấy ngày ròng rã nhưng vẫn chưa được ăn, liền rủ nhau đến xin đồ ăn của Bụt. Thấy thế, Đức Phật nói với chúng rằng: "Có hai cái lọ, trong đó một cái đựng đầy thức ăn và một cái đã hết, các ngươi có thể chọn một cái".
Con người cũng thế, những người ngu thường cố tỏ ra có hiểu biết; còn những người có hiểu biết, họ sẽ không quan tâm đến việc người khác nghĩ gì hoặc nói gì về mình.
Suy nghĩ một lúc, cáo liền nói: "Tôi thấy cả hai chai này đều không có gì". Thấy thế, một cái chai nói ngay: "Tôi không rỗng". Cáo nghe xong liền chọn cái chai còn lại, quả nhiên trong chai chứa đầy thức ăn ngon.

Thấy Khỉ vẫn còn ngơ ngác không hiểu, cáo mỉm cười: Nếu như bạn là một cái chai rỗng, bạn sẽ sợ hãi mọi người biết được sự thật này. Con người cũng thế, những người ngu thường cố tỏ ra có hiểu biết. Còn những người có hiểu biết, họ sẽ không quan tâm đến việc người khác nghĩ gì hoặc nói gì về mình.

(Theo Reatimes.vn)

Triệu phú Mỹ khuyên muốn giàu thì đừng mua nhà chỉ để ở

Một triệu phú USD chia sẻ trên truyền thông Mỹ cho biết ông rất thích đầu tư vào bất động sản nhưng không phải lúc nào mua một ngôi nhà để ở cũng là khoản đầu tư tuyệt vời.

Grant Cardone là giám đốc điều hành của quỹ Cardone Capital, đồng thời là tác giả của cuốn sách bán chạy nhất "The 10X Rule" và là Người sáng lập của Phong trào 10X và hội nghị tăng trưởng 10X. Ông hiện sở hữu và điều hành 7 công ty tư nhân với một danh mục đầu tư trị giá 5 tỷ USD.

Chia sẻ trên CNBC, ông Cardone cho biết ông rất thích đầu tư vào bất động sản và đó là lý do chính giúp ông trở thành triệu phú tự thân. Tuy nhiên, ông cho rằng không phải lúc nào mua một ngôi nhà để ở cũng là khoản đầu tư tuyệt vời.

"Tôi nhận ra điều này vào năm 2003 khi tôi mới cưới vợ, sinh con và mua được ngôi nhà mơ ước ở Los Angeles. Nhưng thời gian trôi qua, tôi không thu lợi được gì từ số tiền và thời gian mà tôi đã bỏ vào ngôi nhà này. Vì vậy, tôi đã bán nó và mua một vài bất động sản để cho thuê. Còn gia đình tôi lại đi thuê nhà để ở", ông chia sẻ.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là ông không ủng hộ việc sở hữu nhà. "Hiện tôi sở hữu 3 ngôi nhà, 2 trong số đó là cho thuê và căn còn lại là nơi ở chính của tôi", ông nói và khẳng định ông vẫn ủng hộ việc sở hữu nhà.

Nhưng với nhiều người, để sở hữu một ngôi nhà, họ đã dốc hết toàn bộ tiền bạc vào đó. Do đó, ông cho rằng mua nhà không phải là một khoản đầu tư khôn ngoan, đặc biệt là lúc này khi lạm phát gia tăng và giá nhà vẫn ở mức cao.
Ông Cardone cho rằng mua nhà không phải là một khoản đầu tư khôn ngoan, đặc biệt là lúc này khi lạm phát gia tăng và giá nhà vẫn ở mức cao
Vì sao vậy? dưới đây là những lý giải của ông.

Chi phí ăn mòn lợi nhuận
Giả sử bạn mua một ngôi nhà trị giá 100.000 USD bằng vay thế chấp và đặt cọc 5.000 USD. Sau đó, 10 năm bạn bán ngôi nhà đó với giá 200.000 USD. Nghe thì có vẻ như bạn đã biến 5.000 USD thành 100.000 USD sau khi trả hết khoản thế chấp. Nhưng bạn đừng quên tính cả chi phí phát sinh để sở hữu ngôi nhà đó.

Các chi phí đó bao gồm lãi suất 6%/năm trong vòng 10 năm là 60.000 USD; thuế nhà đất 2%/năm trong 10 năm là 20.000 USD; phí bất động sản 6% là 6.000 USD. Tổng chi phí phát sinh trước bảo trì lên tới 86.000 USD.

Như vậy, lợi nhuận ròng của bạn chỉ còn 14.000 USD, tương đương 14% so với khoản đầu tư 100.000 USD. Trong 10 năm, khoản đầu tư của bạn kiếm được 1,4%/năm, chưa bao gồm chi phí sửa chữa và bảo trì khác. Thông thường, mỗi năm bạn sẽ phải chi khoảng 1% giá trị mua căn nhà để bảo trì, nhưng trong thời lạm phát cao, mức này có thể cao hơn.

Do đó, ông Cardone khuyên đừng nên mua một ngôi nhà với kỳ vọng tạo ra lợi nhuận đích thực. Thay vào đó, bạn chỉ mua khi bạn có đủ tiền, dù là từ nguồn thu nhập thụ động hay chủ động, để trang trải chi phí thế chấp, thuế nhà đất và bảo trì.

Không có dòng tiền khiến bạn phụ thuộc vào thị trường
Thực sự, đầu tư bất động sản mang lại cho bạn nguồn thu nhập thụ động hàng tháng hay dòng tiền sau khi trừ tất cả các khoản vay thế chấp, thuế bất động sản và chi phí bảo trì.

Nhưng khi ngôi nhà của bạn không mang lại cho bạn dòng tiền hàng tháng thì giá trị của ngôi nhà đó chỉ phụ thuộc vào người mua lại ngôi nhà đó mà thôi. Bạn vẫn phải trả tiền để sống trong ngôi nhà đó và chờ đợi có thể kiếm thêm lợi nhuận.

Trong những thời kỳ khó khăn như lạm phát, những ngôi nhà cho thuê có thể tăng giá trị nhưng những ngôi nhà để ở lại bị ảnh hưởng. "Khi tôi bán bất động sản cho thuê, tôi chỉ cần tìm người muốn đầu tư sinh lời, mà điều đó thì không hề khó", ông nói.

Do đó, bạn chỉ nên mua khi tìm được trophy property (thuật ngữ chỉ những bất động sản hiếm, có nhu cầu cao) đang bị bán rẻ và đủ khả năng thanh toán bằng tiền mặt và chắc chắn 99% sẽ có lời.

Lợi ích về thuế của việc mua nhà để ở ít hơn so với mua để cho thuê
Ví dụ, bạn sẽ bị hạn chế về số tiền lãi khi bán ngôi nhà và chỉ được miễn thuế đối với khoản tiền 250.000 USD thu được khi bán nhà hộ gia đình 2 năm/lần. Nhưng khi bạn chuyển từ đầu tư nhà để ở sang đầu tư bất động sản tạo ra thu nhập thì lợi tức về thuế sẽ tăng vọt.

Ở Mỹ, thu nhập từ việc cho thuê được coi là một khoản hoàn vốn thay vì gọi là thu nhập, vì vậy nó không bị đánh thuế. Và trong đầu tư thương mại, có rất ít giới hạn về số tiền lãi khi bán bất động sản đó đi. Thuế bất động sản và chi phí bảo trì, nội thất cũng được khấu trừ.

Do đó, để tạo thu nhập thụ động từ bất động sản, hãy đầu tư vào bất động sản cho thuê.

Vậy nên mua nhà vào thời điểm nào?
Theo ông Cardone, đừng mua nhà trừ phi bạn có đủ tiền để phung phí. Điều tuyệt vời nhất khi sở hữu một ngôi nhà là nó có thể mang lại cho bạn sự ổn định. Nhưng nếu mục tiêu của bạn là tạo sự giàu có thì có nhiều lựa chọn khác như thị trường chứng khoán, đầu tư vào bất động sản thương mại.

Ông cho rằng, không nên coi việc sở hữu một ngôi nhà là "giấc mơ Mỹ", mà đơn giản nó chỉ là một nơi để sống và luôn có các chi phí kèm theo.

(Nguồn: Báo Dân Trí, https://dantri.com.vn/bat-dong-san/loi-khuyen-la-lung-tu-trieu-phu-usd-dung-mua-nha-neu-nhu-20220812102906391.htm) 

Rèn luyện kỹ năng dự báo: khó nhưng phải làm

Khi đại chúng bắt đầu quan tâm đến chứng khoán nói riêng và các sản phẩm tài chính nói chung cũng là lúc chúng ta bắt đầu quen dần với việc theo dõi các dự báo của các chuyên gia, có thể là dự báo về xu hướng nền kinh tế hay dự báo về xu hướng của thị trường chứng khoán. Vậy bản chất của dự báo là gì?
Để dự báo được thì mỗi người chúng ta cần phải có một mô hình phân tích.
Tại sao chúng ta nên rèn luyện kỹ năng dự báo?

Tổ tiên chúng ta từ xa xưa đã phải dự báo về thời tiết để có thể chuẩn bị và chăm sóc tốt cho mùa vụ. Họ cần dự báo được liệu đằng sau bụi cây trước mặt là con hươu hiền lành hay con hổ đang rình mồi? Dự báo trở thành bản năng của con người để quản trị cuộc sống. Điều này đến nay vẫn đúng.

Cuộc sống hiện đại với các công việc ngày càng được chuyên môn hóa khiến cho mỗi người thường chỉ tập trung vào các công việc cụ thể mà mình đang làm, do đó chức năng dự báo dần ít được sử dụng rộng rãi cho số đông. Chỉ khi thị trường chứng khoán phổ biến thì từ “dự báo” mới bắt đầu quay trở lại. Nhưng hóa ra đây là bài toán dự báo khó nhất mà nhân loại từng nghĩ tới. Một nhà kinh tế học đã từng nói rằng việc dự báo đúng xu hướng của giá cổ phiếu còn khó hơn việc xác định quỹ đạo đi của tên lửa.

Mô hình dự báo
Để dự báo được thì mỗi người chúng ta cần phải có một mô hình phân tích. Mô hình chẳng qua là một hệ thống cô đọng lại các biến số quan trọng nhất mà chúng ta nghĩ rằng nó tác động đến biến số cần dự báo. Mô hình đơn giản hóa những gì diễn ra trong thực tế để có thể xây dựng ra các công thức cho quá trình dự báo. Chẳng hạn ở thời xưa, ông cha ta đã rút ra những công thức cơ bản để dự báo về thời tiết dựa trên độ cao, tầm bay của chuồn chuồn. Khi chuồn chuồn bay cao thì thời tiết thường có nắng và bay thấp thì thường trời mưa.

Khi chúng ta nghe những chuyên gia nào đó dự báo về xu hướng thị trường thì điều quan trọng cần quan tâm không phải là xu hướng tăng hay giảm mà chúng ta có thể hiểu được những biến số quan trọng mà người dự báo đã đưa vào trong mô hình phân tích của anh ta. Việc hiểu được các cơ sở đằng sau những mô hình được sử dụng sẽ giúp chúng ta có thể có được thông tin hữu ích hỗ trợ cho việc đánh giá của riêng mình, thay vì sa đà vào việc tranh luận dự báo như vậy liệu sẽ đúng hay sai.
Dự báo là một việc làm khó, nhưng phải làm
Chúng tôi đã từng làm một thống kê nhỏ về dự báo chứng khoán của các chuyên gia và nhận thấy rằng, xác suất của những dự báo đó cũng chỉ là 50/50. Đồ thị trên mô tả cho kết quả thực tế của 10 công ty chứng khoán lớn nhất tại Việt Nam từ 160 báo cáo mà chúng tôi thu thập được trong vòng 10 năm qua so với các khuyến nghị giá cổ phiếu mà họ đưa ra trong 12 tháng tới (phần lớn là trong các báo cáo lần đầu). Theo đó, có thể thấy mặc dù các công ty sở hữu đội ngũ các nhà phân tích có chuyên môn tốt, nhưng các dự báo của họ cũng không phải lúc nào cũng có độ chính xác cao.

Sự khác biệt đằng sau những dự báo của chuyên gia so với những người không có chuyên môn là những cơ sở để họ đưa ra những dự báo, hay trong hàn lâm người ta gọi đó là “educated guess”. Mô hình dự báo của mỗi người khác nhau dựa trên việc lựa chọn một nhóm biến số quan trọng của mô hình là khác nhau. Thay vì tranh luận, chúng ta lại có thể chiêm ngưỡng sự khác nhau trong nhận thức của mỗi người, trong quá trình khác nhau mà mỗi người đưa ra các dự báo và kết luận đánh giá.
Mỗi chúng ta đều gặp phải cái gọi là sự thiên lệch trong suy nghĩ khi dùng những gì đã biết ở hiện tại để giải thích cho những hiện tượng và sự việc xảy ra trong quá khứ. Đó là lúc chúng ta đang cố gắng biện giải cho kết quả hiện tại hơn là thật sự muốn đánh giá kết quả quá trình đó một cách thấu đáo. Vì vậy, bài học kinh nghiệm chúng ta nhận được sẽ ít hơn. Việc dự báo vốn không dễ dàng nhưng việc rèn luyện kỹ năng dự báo sẽ giúp chúng ta nhiều trong quá trình phát triển bản thân.
Chúng ta phải nhớ rằng các quyết định của một trong những “cỗ máy” phức tạp nhất trên thế giới như Fed (Cục Dự trữ liên bang Mỹ) thì cũng chỉ xoay quanh vấn đề liệu có nên giảm lãi suất hay tăng lãi suất hoặc giữ nguyên mức lãi suất thì sẽ tốt hơn cho nền kinh tế. Đằng sau Fed là một đội ngũ các nhà kinh tế đầy uy tín, các nhóm chuyên gia phân tích hàng đầu, nhưng cũng chỉ để đưa ra những lập luận trên. Liệu Fed có đánh giá được rằng việc gia tăng cung tiền lớn trong giai đoạn dịch Covid-19 để hỗ trợ nền kinh tế sẽ có thể ảnh hưởng đến lạm phát toàn cầu, từ đó có thể tạo ra những rủi ro đình lạm mà bạn đang nghe hiện tại không. Chắc chắn là có với những mô hình dự báo của họ. Tuy nhiên, quan trọng là sự lựa chọn và đánh đổi của họ.

Mỗi nhà phân tích trên thị trường chứng khoán, bất động sản, vàng,... sẽ phải tìm kiếm cho mình một mô hình phân tích để phục cho mục đích dự báo của bản thân. Một lỗi mà chúng ta cần lưu ý trong quá trình dự báo là việc sử dụng các biến số mang tính chất kết quả để dự báo. Các biến kết quả hiện tại là kết quả của những tác động đã xảy ra trong quá khứ, do đó hoàn toàn không có nhiều giá trị trong việc dự báo. Ví dụ như khi chúng ta lựa chọn mua cổ phiếu dựa trên việc theo dõi các doanh nghiệp có báo cáo tài chính tốt trong quí 2 vừa qua. Tuy nhiên, việc doanh nghiệp có kết quả tốt là kết quả của những nguyên nhân đã có trong quá khứ và thực tế những thông tin đó đã được phản ánh vào trong giá cổ phiếu. Các mô hình phân tích dựa trên các biến số chỉ báo sớm (leading indicators) thì mới có nhiều giá trị dự báo, vì những chỉ báo nào sẽ giúp chúng ta chỉ ra những xu hướng diễn biến trong tương lại của biến dự báo. Tương tự như việc độ cao của chuồn chuồn khi bay sẽ là một chỉ báo sớm cho yếu tố thời tiết theo quan niệm dân gian.

Dự báo là một việc làm quá khó, nhưng nên làm
Việc dự báo là điều không hề dễ dàng, tuy nhiên việc rèn luyện kỹ năng dự báo sẽ có thể giúp nhiều trong quá trình phát triển bản thân của chúng ta. Mỗi chúng ta đều gặp phải cái gọi là “hindsight bias”, có thể dịch nôm na là những thiên lệch trong suy nghĩ khi chúng ta dùng những gì chúng ta biết ở hiện tại để giải thích cho những hiện tượng và sự việc đã xảy ra trong quá khứ. Khi đó, chúng ta thường cố gắng tìm kiếm các giải thích mang tính chất biện giải cho kết quả hiện tại hơn là thật sự muốn đánh giá kết quả quá trình đó một cách thấu đáo. Điều đó khiến bài học mà chúng ta nhận được từ mỗi sai lầm hay thất bại sẽ ít hơn. Các nhà đầu tư huyền thoại đều khuyên các nhà đầu tư mới luôn cố gắng viết ra những cơ sở cho các quyết định đầu tư của mình, càng chi tiết càng tốt. Những diễn giải và lập luận này sẽ giúp chúng ta rất nhiều trong việc đưa ra những ý kiến khách quan về các quyết định của bản thân trong quá khứ.

Rất nhiều lần trong đời chúng ta quyết định sai nhưng rất ít khi ghi chép lại những khoảnh khắc dẫn tới sai đó một cách có hệ thống và chiêm nghiệm chúng một cách sâu sắc. Đôi khi chúng ta bị ảnh hưởng nhiều bởi các yếu tố xã hội, như là nói “nói trước bước không qua” chẳng hạn, để có thể có đủ dũng khí để đưa ra những đánh giá hay dự báo về những vấn đề mà chúng ta thật sự quan tâm.

Cuộc sống vốn dĩ là quá trình đưa ra giả thuyết, trải nghiệm và đánh giá hậu nghiệm. Đó đã là con đường phát triển của nhân loại trong suốt hàng nghìn năm qua và cũng là con đường hành trình hoàn thiện bản thân mình của mỗi cá nhân.

(Nguồn Saigon Times https://thesaigontimes.vn/ren-luyen-ky-nang-du-bao-kho-nhung-phai-lam/)

Đầu tư BĐS qua góc nhìn của Robert Kiyosaki

 “Thị trường bất động sản luôn tồn tại. Trong một thế giới văn minh, một mái nhà trên đầu cũng cần thiết như thức ăn, quần áo, năng lượng và nguồn nước”. Đó là lời giới thiệu mở đầu cuốn sách nổi tiếng có tựa đề The Real Book of Real Estate (Cẩm nang đích thực về đầu tư bất động sản) của Robert Kiyosaki.

Trong cuối sách này, tác giả cuốn sách Cha giàu – Cha nghèo không chỉ khẳng định sự hiện hữu tất yếu của bất động sản, mà còn cho thấy vai trò và tiềm năng to lớn của thị trường này trong sự phát triển chung của toàn xã hội. Suốt hơn 10 năm kể từ khi ra đời, cuốn sách vẫn thể hiện nhiều góc nhìn đầu tư sắc bén và có giá trị trong một thị trường bất động sản ngày càng trở nên sôi động, bất chấp ảnh hưởng từ những thách thức mang tính thời đại liên tục diễn ra trên toàn cầu.

Từ tài chính cá nhân đến đầu tư bất động sản
Tác giả, diễn giả, nhà đầu tư kiêm doanh nhân Robert Kiyosaki gây tiếng vang lớn vào năm 1997 khi ra mắt cuốn sách Rich Dad Poor Dad, từng được tái bản nhiều lần tại Việt Nam dưới tên gọi Cha Giàu Cha Nghèo. Tính đến nay, ông đã viết khoảng 26 đầu sách về chủ đề tài chính cá nhân với hàng chục triệu bản được tiêu thụ trên toàn cầu, đồng thời là chủ sở hữu của nhiều công ty về đầu tư và giáo dục tài chính. Cùng với Rich Dad Poor Dad, hai cuốn sách khác của ông là Rich Dad’s Cashflow Quadrant và Rich Dad’s Guide to Investing đều từng được xếp vào danh sách 10 cuốn sách bán chạy nhất của ba tờ báo danh tiếng The Wall Street Journal, USA Today và New York Times.

"Kiyosaki vẫn kiên trì với các quan điểm về làm giàu dựa trên kiến thức về BĐS và tài chính. Bên cạnh đó ông cũng khuyên nhà đầu tư phải xây dựng một kế hoạch bài bản và dài hạn để khai thác hiệu quả BĐS và dòng tiền."

Các cuốn sách và bài giảng của Kiyosaki truyền cảm hứng lớn lao để người đọc khởi nghiệp và làm giàu thông qua kinh doanh riêng hoặc đầu tư vào các lĩnh vực như bất động sản, đá quý, vàng bạc và dầu mỏ. Trọng tâm triết lý của ông thường xoay quanh việc phát triển kiến thức về tài chính cá nhân dựa trên kinh nghiệm từ thực tế thay vì lý thuyết từ sách vở. Trong đó, ông đề cao vai trò của thu nhập thụ động; định nghĩa lại và phân biệt các khái niệm tài sản và tiêu sản; đồng thời sáng tạo ra mô hình kim tứ đồ đề cập đến 4 cách thức cơ bản để tạo ra tiền bạc.

Ngoài giáo dục tài chính cá nhân, Kiyosaki còn được biết đến với những tiên đoán về hiện tượng bong bóng bất động sản tại Mỹ vào năm 2008, hay sự sụp đổ của Lehman Brothers - ngân hàng đầu tư lớn thứ 4 thế giới.

Trong lĩnh vực đầu tư bất động sản, Kiyosaki vẫn kiên trì với các quan điểm về làm giàu được thể hiện xuyên suốt qua các cuốn sách đã xuất bản. Do đó, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của kiến thức về bất động sản và tài chính, nhưng cũng hướng nhà đầu tư xây dựng một kế hoạch bài bản và dài hạn để khai thác hiệu quả bất động sản và dòng tiền, từ đó tạo ra nhiều của cải hơn và tiến xa hơn trên con đường tự do tài chính.

Cuốn sách The Real Book of Real Estate của Kiyosaki ra mắt vào năm 2009 thể hiện rõ nét nhất những tư duy này và vẫn chứng minh nhiều quan điểm đúng đắn cho đến ngày nay.

Đầu tư BĐS phải là một chiến lược dài hạn dựa trên nền tảng kiến thức sâu rộng
The Real Book of Real Estate tập hợp những kiến thức, kinh nghiệm và lời khuyên về đầu tư bất động sản từ 22 chuyên gia kỳ cựu tại Mỹ. Được coi là sách gối đầu giường của nhiều nhà đầu tư bất động sản, The Real Book of Real Estate kể những câu chuyện có thực của các chuyên gia đa ngành này qua nhiều năm tham gia vào thị trường, cùng những thành công và thất bại mà họ đã nếm trải.

Từng câu chuyện được sắp xếp khoa học theo vòng đời phát triển của một dự án bất động sản để người đọc hình dung ra bức tranh toàn cảnh và dài hạn của lĩnh vực này, từ đó có được những bài học bổ ích để áp dụng trong thực tế. Người đọc có thể tìm thấy trong cuốn sách những kiến thức bài bản về định giá đất đai, mở lối trong thị trường ngách, các mô hình phát triển bất động sản, cân đối tài chính và dòng vốn, quản trị rủi ro, tư duy tiếp thị và kinh doanh, tầm quan trọng của đội ngũ vận hành, cùng cách thức để thích nghi với biến động của thị trường.

Được hậu thuẫn bởi những bậc thầy phù thủy với kiến thức uyên thâm và kinh nghiệm thực chiến về bất động sản, tài chính và đầu tư, tác phẩm này tạo ra ấn tượng hoàn toàn khác biệt so với những cuốn sách khác của Kiyosaki, vốn đôi lúc bị chỉ trích bởi việc chỉ truyền cảm hứng mà thiếu đi lời khuyên cụ thể để hướng dẫn người đọc hành động trong thực tế.

Giành chiến thắng trong thị trường BĐS Việt Nam
Mặc dù có những hạn chế nhất định về quan điểm cá nhân, bối cảnh thời đại, hệ thống pháp lý và môi trường đầu tư tại Mỹ, cuốn sách The Real Book of Real Estate hiện vẫn duy trì được tầm ảnh hưởng và giá trị tham khảo trên toàn cầu. Kiến thức và những bài học thực tế từ các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm trong tác phẩm này cũng chứng tỏ sự phù hợp với bối cảnh thực tế của thị trường Việt Nam. Nhiều quan điểm trong số này đã được áp dụng hiệu quả và là bệ phóng cho hoạt động của các nhà đầu tư bất động sản tại Việt Nam.
BĐS vẫn luôn là ngành quan trọng trong kinh tế Việt Nam
HIỂU THỊ TRƯỜNG CHUNG NHƯNG HÃY HƯỚNG TỚI MỘT THỊ TRƯỜNG NGÁCH
Robert Kiyosaki cho rằng đầu tư bất động sản không chỉ là một khoản đầu tư, mà là một hoạt động kinh doanh và cần được điều hành bài bản như một doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp có một chiến lược và kế hoạch hành động riêng. Việc của nhà đầu tư là phải hoạch định được từng bước đi trong kế hoạch này dựa trên việc hiểu sâu, phân tích đúng và đánh giá chính xác về thị trường bất động sản bên ngoài và nguồn lực nội tại mà mình sở hữu.

Các yếu tố chính về thị trường thường bao gồm chính sách và tình trạng pháp lý, điều kiện kinh tế - xã hội, cơ sở hạ tầng, tình trạng nhân khẩu học, tập hợp cạnh tranh, khách hàng mục tiêu, nhu cầu sử dụng và các xu hướng trong tương lai. Nguồn lực nội tại của nhà đầu tư chủ yếu liên quan tới kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm xây dựng - phát triển - vận hành, đội ngũ nhân sự và khả năng tài chính. Cân đối tất cả các yếu tố này sẽ mang lại cho nhà đầu tư một góc nhìn tổng thể để định hình chiến lược phát triển toàn diện cho dự án, bao gồm loại hình và phân khúc bất động sản, kiến trúc và thiết kế, dòng vốn đầu tư và đòn bẩy tài chính, quyền sở hữu và vận hành, tiếp thị và kinh doanh.
Doanh nhân Robert Kiyosaki
Ở một bước cao hơn, các chuyên gia trong cuốn sách cho rằng chiến thắng thực sự trong lĩnh vực này chỉ đến với những nhà đầu tư xác định được một chỗ đứng và hướng đi riêng trên thị trường. Cụ thể, trong khi vị trí là từ khóa để lựa chọn một dự án tiềm năng, thì mô hình bất động sản phù hợp với thị trường ngách mà nó lấp đầy sẽ quyết định thành công của toàn bộ dự án.

Dưới góc độ phát triển, một bất động sản độc đáo và khác biệt, phục vụ một nhóm khách hàng cụ thể sẽ đảm bảo tính cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ khác cùng phân khúc, đồng thời tạo ra được thương hiệu và thế mạnh trong ngành cho chính nhà đầu tư. Từ phía ngược lại, cuốn sách cũng lưu ý rằng nhà đầu tư cần cẩn thận kiểm soát cái tôi của mình và phát triển dự án dựa trên nhu cầu thị trường hơn là thỏa mãn ý chí chủ quan.

XÂY DỰNG Ở HIỆN TẠI, NHƯNG PHÁT TRIỂN CHO TƯƠNG LAI
Cuốn sách The Real Book of Real Estate còn tổng kết một câu rất hay dành cho nhà đầu tư bất động sản. Đó là: “Điều cốt lõi khi đầu tư bất động sản phần nhiều không nằm ở những thứ đang diễn ra ở hiện tại mà là những câu chuyện sẽ xảy đến trong tương lai”. Vì vậy, đây là lĩnh vực mà nghiên cứu thị trường, dự báo xu hướng, và việc liên tục học hỏi sẽ mang lại lợi thế cho nhà đầu tư. Nếu không thấm nhuần những điều này, khoản đầu tư bất động sản có thể trở thành một gánh nặng thay vì một tài sản sinh lời.

Trên thực tế, với vòng đời phát triển một dự án thường kéo dài từ 5-20 năm, thị trường bất động sản sẽ “ưu tiên” trao vòng nguyệt quế cho những nhà đầu tư biết kiên nhẫn chờ đợi thắng lợi ở dài hạn, khách quan nhìn nhận vào thực tế của thị trường, và đón đầu các thay đổi để linh hoạt điều chỉnh kế hoạch cũng như bước đi cụ thể.

Trong bối cảnh thực tế của Việt Nam, có thể dễ thấy quan điểm này rất đúng đắn với bất động sản logistics, hiện đang là mảnh đất màu mỡ cho nhà đầu tư do sự dịch chuyển trung tâm của chuỗi cung ứng toàn cầu khỏi Trung Quốc. Do đặc thù của loại hình bất động sản này, cuộc chơi chỉ dành cho những doanh nghiệp đủ tầm xây dựng các sản phẩm có quy mô lớn và chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu khắt khe của các nhà sản xuất trên thế giới.

Các chuyên gia của cuốn sách thừa nhận rằng việc dự đoán sự phát triển của thị trường ngay từ vạch xuất phát không phải lúc nào cũng khả thi. Để dự báo có tính tin cậy đòi hỏi nhà đầu tư phải có kinh nghiệm, kỹ năng cũng như chuyên môn sâu rộng. Một mặt, nhà đầu tư phải xem xét và dự báo các kịch bản của thị trường từ quan điểm xây dựng và kinh doanh, để tránh phải đưa vào hoạt động một dự án lỗi thời và không còn thích hợp với nhu cầu đã thay đổi của khách hàng cùng những ứng dụng kỹ thuật mới.

"Robert Kiyosaki cho rằng đầu tư BĐS không chỉ là một khoản đầu tư, mà là một hoạt động kinh doanh và cần được điều hành như một doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp có một chiến lược và kế hoạch hành động riêng."

Mặt khác, dưới góc độ vận hành, nhà đầu tư cần nhận ra và linh hoạt điều chỉnh cách thức kết nối và quản lý các hạng mục của dự án sao cho phù hợp với mô hình kinh doanh mới. Để làm được cả hai điều trên, trong suốt quá trình phát triển dự án, cuốn sách kỳ vọng nhà đầu tư luôn phải trả lời được câu hỏi: Điều gì sẽ xảy ra với dự án nếu thị trường thay đổi từ khi lập kế hoạch phát triển cho tới lúc hoàn thiện xây dựng và đưa vào vận hành?

Không ngừng phát triển giá trị gia tăng của bất động sản và một hệ sinh thái sản phẩm toàn diện.

Xuyên suốt tác phẩm, câu chuyện về tạo dựng giá trị cho bất động sản luôn là điều mà các chuyên gia tâm đắc, dù cho đó là một dự án cải tạo hay phát triển từ ban đầu. Điều này đặc biệt quan trọng tại Việt Nam, nơi mà những bất động sản phức hợp và các đại đô thị đang phát triển mạnh mẽ để đáp ứng phong cách sống hiện đại của khách hàng và cư dân. Một bất động sản không chỉ còn là một căn nhà mà đó còn là một không gian sống, một cộng đồng mang đến nhiều giá trị cho cư dân, một thương hiệu thể hiện đẳng cấp của cư dân.

Cụ thể, sống trong những dự án đó, cư dân có thể dễ dàng đi mua sắm tại siêu thị, giải trí trong khu vui chơi, đưa con cái tới trường, hay chăm sóc sức khỏe tại bệnh viện, tất cả các tiện ích này đều nằm trong khoảng cách có thể đi bộ hoặc không tốn tới 10 phút lái xe. Nhiều nhà đầu tư thậm chí còn phát triển cả một hệ sinh thái sản phẩm toàn diện, từ nhà ở tới nghỉ dưỡng, ở nhiều địa điểm khác nhau trên cả nước để tăng tính cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần, và mang lại nhiều trải nghiệm đa dạng cho khách hàng.

Để xây dựng các giá trị gia tăng và hệ sinh thái này, ngoài nguồn lực nội tại, các chuyên gia của cuốn sách cho rằng nhà đầu tư cần tập hợp xung quanh mình một đội ngũ gồm các kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất, kiến trúc sư cảnh quan, các kỹ sư xây dựng, tổng thầu, các nhà thầu phụ, tư vấn phát triển và đơn vị vận hành giàu kỹ năng và kinh nghiệm. Lựa chọn đúng đội ngũ sẽ là khoản đầu tư thông minh nhất, giúp dự án đi đúng chiến lược đặt ra từ ban đầu và tiến tới hoạt động hiệu quả trong tương lai.

Đội ngũ nói trên sẽ cho nhà đầu tư biết nên lựa chọn mô hình bất động sản nào để phù hợp với thị trường - nhà ở, văn phòng, trung tâm thương mại, khách sạn, hậu cần hay giải trí. Họ cũng tư vấn cho nhà đầu tư về các xu hướng ở hiện tại và trong tương lai, như thiết kế bền vững để tạo ra một công trình xanh được vận hành hiệu quả về mặt sinh thái, bảo tồn nguồn tài nguyên, giảm thiểu chất thải và quan trọng nhất là mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Họ cũng có thể đề xuất những thiết kế nội thất để giúp hình thành không gian căn hộ đa chức năng đạt tính thẩm mỹ cao, nhờ đó tiết kiệm chi phí vận hành và mang lại sự hài lòng cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.

CHẤT LƯỢNG QUẢN LÝ LÀ ƯU TIÊN HÀNG ĐẦU
Trái ngược với những gì mà nhiều nhà đầu tư thường nghĩ, các chuyên gia trong cuốn sách cho rằng sẽ cần tới một đơn vị vận hành bất động sản ngay cả trước khi động thổ dự án. Sự tham gia của đơn vị này sẽ giải quyết các khâu phân tích thị trường, lựa chọn thương hiệu và phân khúc cho dự án, hay xác định giá bán và giá cho thuê. Những kiến thức, kinh nghiệm và mạng lưới bán hàng của họ là điều mà nhiều nhà đầu tư thường thiếu sót.

Quan trọng nhất, đơn vị vận hành là bậc thầy trong việc nâng cao giá trị của một bất động sản ở ba khía cạnh gồm doanh thu, chi phí và hệ thống. Ví dụ, nếu có một hệ thống quản lý vững chắc, dự án sẽ hoạt động theo kế hoạch và ngân sách đã phê duyệt, được giám sát và duy tu để đảm bảo không mất mát và hư hỏng, và đạt tỷ lệ lấp đầy tốt hơn. Thiếu đi hệ thống quản lý này tương đương với việc nhà đầu tư đã lãng phí hoặc mất đi một phần doanh thu. Ở một mặt khác, vận hành là câu chuyện về sự hài lòng và trải nghiệm của khách hàng, những điều mà kinh nghiệm và sự đào tạo bài bản của các đơn vị vận hành sẽ là chìa khóa mang lại chiến thắng.

Tại Việt Nam, các quan điểm này đặc biệt hữu dụng với những nhà đầu tư tham gia vào thị trường bất động sản nghỉ dưỡng trong quá trình hợp tác với các nhà điều hành khách sạn quốc tế. Quá trình này đòi hỏi sự thấu hiểu và cân đối giữa các yếu tố bản địa với những chuẩn mực quốc tế. Nhà điều hành sẽ nâng tầm bất động sản nhờ vào thương hiệu danh tiếng, đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, tiêu chuẩn vận hành quốc tế, và quan trọng nhất là gắn kết bất động sản của nhà đầu tư Việt Nam vào mạng lưới toàn cầu của mình để đẩy mạnh hiệu quả tiếp thị và kinh doanh. Tuy vậy, thành công của sự hợp tác này chỉ đến khi mỗi bên hiểu thấu và tận dụng được thế mạnh của bên còn lại, cũng như hành động một cách sáng suốt, công bằng và văn minh.

Như Robert Kiyosaki đã nói trong cuốn sách: “Kiến thức là chìa khóa của thành công”. Ấn phẩm The Real Book of Real Estate không chỉ cung cấp một phương tiện cho các nhà đầu tư nâng cao kiến thức, mà còn “chuẩn bị cho một tương lai mà chúng ta dự đoán sẽ xảy ra vào ngày mai”. Bởi chỉ có chuẩn bị kỹ lưỡng cả về năng lực và tâm thế, các nhà đầu tư mới có thể nắm bắt cơ hội nhanh chóng và biến nó trở thành thành công trong một thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt và biến động không ngừng như bất động sản.

(nguồn Cafeland.vn)

Thị trường ngách Bất động sản là gì, Ưu nhược điểm?

 Lịch sử kinh tế trong thực tiễn đã cho thấy sự thành công không tưởng các công ty/ cá nhân khởi nghiệp từ thị trường ngách. Thị trường này vẫn còn mới, chưa được định hình và phát triển cụ thể, chưa khai thác hết tiềm năng. Chắc hẳn hiện nay vẫn còn nhiều người chưa hiểu rõ về thị trường này. 

Đi tìm thị trường ngách bất động sản
1. Tìm hiểu về thị trường ngách:
Thị trường ngách:
Thị trường ngách được hiểu là một phân đoạn nhỏ của thị trường hay một khoảng trống thị trường với mục tiêu bao gồm một nhóm khách hàng riêng biệt. Doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách hay chính là tập trung nỗ lực cho phần lớn thị trường nhỏ chứ không cạnh tranh để nhằm mục đích giành thị phần trong thị trường lớn mà sẽ đi theo hướng kinh doanh theo nhu cầu của thị trường.

Một số doanh nghiệp thành công tại các thị trường ngách trong kinh doanh mà chúng ta có thể kể tới Roll-Royce – phân khúc doanh nhân thích xe hơi hạng sang, Tribeco – sản phẩm sữa đậu nành đầu tiên trên thị trường, Tân Hiệp Phát – ngách thị trường thức uống trà xanh. Đây trên thực tế đều là những sản phẩm của thị trường ngách tập trung vào một phân khúc thị trường nhất định.

Thị trường kinh doanh hiện nay đang ngày nay đang gặp nhiều biến động, theo đó là sự tham gia của các doanh nghiệp lớn nước ngoài khiến các công ty nhỏ chật vật nếu muốn tiếp thị sản phẩm hay dịch vụ của mình cho thị trường đại chúng. Dù nhiều doanh nghiệp vẫn có tự tin khẳng định sản phẩm và dịch vụ của mình tốt nhất hay hoàn hảo thì thực tế lại không có nhiều khách hàng sẵn sàng bỏ tiền ra mua, nhất là trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.

Thực tế thì thị trường ngách khiến nó trở nên khá hấp dẫn tuy nhiên cũng như con dao hai lưỡi, thị trường ngách cũng không hoàn toàn là một món hời dễ kiếm và thị trường ngách tiềm năng cũng rất khó xác định.

Đặc điểm của thị trường ngách:
Quy mô thị trường ngách rất nhỏ, chính bởi vì thế mà nhiều công ty lớn không muốn nhảy vào hoặc bỏ qua phần thị trường này.

Thị trường ngách hiện nay thực chất vẫn còn mới, chưa được định hình và phát triển, nhu cầu người sử dụng là có nhưng rất ít.

Với những đặc điểm này, thị trường ngách được biết đến chính là một thị trường hiện hữu nhưng chưa được phát hiện hoặc nhiều công ty nhận xét lợi nhuận thu lại quá ít nên họ chư thúc đẩy đầu tư.

Cũng bởi vì nguyên nhân đó, những doanh nghiệp nào mong muốn kinh doanh thị trường ngách, trước tiên luôn phải trải qua những bước bào chế thị trường một cách kỹ càng để nhằm từ đó có thể đánh giá tiềm năng, nguy cơ và cơ hôi cũng giống như những phức tạp có thể xuất hiện.

Lý do lựa chọn thị trường ngách:
Các chủ thể khi chọn thị trường ngách luôn là một việc vô cùng quan trọng với mọi doanh nghiệp, đặc biệt là đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ và doanh nghiệp mới khởi nghiệp. Chọn thị trường ngách sẽ giúp các doanh nghiệp này có cơ hội khởi động kinh doanh thành công,hơn nữa còn gặp ít sự cạnh tranh và rủi ro so với thị trường không phải ngách.

2. Bản chất, lợi ích và ưu nhược điểm khi lựa chọn thị trường ngách:
Bản chất của thị trường ngách:
Bản chất của thị trường ngách chính là vận dụng khe hở của thị trường nhằm mục đích chính là từ đó có thể tạo ra nhu cầu. Thị trường dù lớn hay nhỏ thì đều có khoảng ngách trống. Khi mà ngách được xác định thì phạm vi của nó sẽ được thay đổi liên tục. Trong khi lợi ích của thị trường cũ bị giới hạn thì lợi ích từ hoạt động kinh doanh ngách sẽ không bị giới hạn.

Lợi ích chính của thị trường ngách được gói gọn trong các lợi ích cơ bản cụ thể sau đây:
– Lợi ích chính của thị trường ngách đó là để gia tăng mối quan hệ khách hàng.
– Lợi ích chính của thị trường ngách đó là để giảm cạnh tranh.
– Lợi ích chính của thị trường ngách đó là để tăng khả năng hiển thị/ tiếp cận.
– Lợi ích chính của thị trường ngách đó là để tạo sự phát triển cho Buzz Marketing.
– Lợi ích chính của thị trường ngách đó là để chuyên môn hóa thị trường.
– Lợi ích chính của thị trường ngách đó là để sử dụng ít nguồn lực và tài nguyên hơn so với thị trường chính thống.
– Lợi ích chính của thị trường ngách đó là để tăng nhận thức thương hiệu.

Ưu và nhược điểm của thị trường ngách:
– Ưu thế của thị trường ngách tiềm năng:
+ Không thể phủ nhận, lựa chọn thị trường ngách giúp doanh nghiệp tránh mặt được kha khá đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp lớn thì thông thường sẽ tập trung vào thị phần lớn sẵn có của họ còn các công ty nhỏ sẽ lựa chọn nhiều ngách khác nhau.

+ Với phân khúc khách hàng nhỏ, đặc điểm của thị trường ngách nhiều điểm chung, nhu cầu tương đối cụ thể, thị trường ngách giúp các doanh nghiệp tạo ra sản phẩm đánh trúng tâm lý của các chủ thể là những đối tượng khách hàng một cách nhanh nhất.

+ Lợi ích của thị trường ngách đó chính là giúp có lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm cao hơn thị trường đại chúng, nhưng do dung lượng thị trường nhỏ khiến tổng lợi nhuận nhỏ hơn.

– Thách thức cho doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách bao gồm:
+ Quy mô thị trường ngách nhỏ không đủ duy trì hoạt động của công ty.

+ Nguy cơ các doanh nghiệp lớn tham gia vào thị trường ngách thì sẽ khiến các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn do cuộc chiến không cân sức.

+ Chọn và tìm kiếm thị trường ngách cũng sẽ chứa nhiều bất ổn tiềm ẩn, thiếu tính ổn định. Nguyên nhân của vấn đề này chính là do đặc tính của các chủ thể là những khách hàng mục tiêu không cố định, khách hàng hay thay đổi, dễ bị tác động bởi xu hướng.

Thế mạnh của thị trường ngách:
Nếu khi chúng ta thực hiện so sánh thị trường là những con đường quốc lộ lớn thì thị trường ngách giống như những con đường trong hẻm nhỏ. Đường quốc lộ rộng lớn thì ai cũng thích, người ta đua nhau đi trên con đường này nhưng đến 1 thời điểm nhất định, đường sẽ trở nên quá đông đúc, gần như không thể chen nổi.

Một số người thông minh họ quyết định không đi trên đường lớn nữa mà chuyển sang đường nhỏ trong hẻm. Tuy rằng những con đường này nhỏ hơn lại có chút vòng vèo nhưng lại dễ đi và không phải chen chúc với quá nhiều người.

Đó chính là cái hay và thế mạnh của thị trường ngách. Và loại thị trường này còn mang đến cho người kinh doanh nhiều lợi ích khác mà chúng ta sẽ có thể kể đến sau:

– Giảm mức độ cạnh tranh, tránh cho các doanh nghiệp sẽ chạm trán với những đối thủ quá mạnh.

– Tiền đầu tư không quá nhiều, tiết kiệm hơn nhiều so với việc lao như con thiêu thân và thị trường lớn.

– Dễ gây ấn tượng với khách hàng hơn bởi nó ở tầm vóc nhỏ, mang tính cụ thể và rõ ràng hơn.

– Dễ dàng cá nhân hóa nội dung, lồng ghép đặc trưng cá nhân vào sản phẩm.

– Dễ dàng tập trung vào việc nâng cao chất lượng bởi có thời gian tìm hiểu cụ thể về phân khúc thị trường đó.

– Thấu hiểu tâm lý khách hàng hơn vì chỉ tập trung vào một nhóm khách hàng riêng biệt, nhờ đó cũng dễ dàng nâng cao chất lượng phục vụ với khách.

– Phù hợp với những ai mới tập tành kinh doanh cụ thể là những những người còn yếu và mỏng cả về kiến thức, kinh nghiệm, nguồn lực kinh tế…

3. Xác định thị trường bất động sản ngách tiềm năng:
Để có thể xác định thị trường ngách không quá khó, các chủ thể sẽ chỉ cần làm theo những bước sau đây:

– Tạo danh sách những điều bản thân mong muốn: Các chủ thể muốn bán sản phẩm cho ai? Các chủ thể muốn hướng đến đối tượng khách hàng nào? Các chủ thể mong chờ gì ở họ?… Hãy viết tất cả những thông tin cần thiết để phục vụ cho những bước tiếp theo.

– Tập trung xác định cụ thể các chủ thể muốn bán gì cho khách hàng và nhỡ kỹ 2 điều: một là các chủ thể không thể bán mọi thứ các chủ thể đó muốn cho tất cả mọi người, hai là thị trường mục tiêu càng hẹp thì càng đem lại hiệu quả cao.

– Nhìn nhận mọi thứ bằng con mắt của khách hàng: Hãy coi mình là một người khách hàng và xem xem nhu cầu của khách hàng khi mua hàng là gì.

– Tăng tốc: Khi thị trường ngách của các chủ thể đã manh nha hình thành thì bạn phải đẩy mạnh tốc độ và giúp nó phát triển vững bền.

– Đánh giá sản phẩm mà doanh nghiệp bạn sản xuất bằng những tiêu chí cụ thể

– Thử nghiệm: Thử nghiệm độ thành công của sản phẩm bằng cách bán nó ra thị trường và chờ đợi phản hồi của khách hàng.

– Tiến hành: Nếu các chủ thể cảm thấy kế hoạch của mình có thể độ thành công lớn thì hãy hiện thực hóa nó. Hãy nhớ đây là giai đoạn khó khăn nên phải hết sức kiên trì, qua được cửa ải khó khăn này thì các chủ thể đã cách cánh cửa thành công không còn xa nữa.

GocNhin